Hoe werkt Social Selling?

It’s a people business

Klanten besluiten vanuit hun EMO-brein. Omdat het inkoopproces grotendeels online verloopt dienen leveranciers online het vertrouwen te winnen van de potentiële klant.

Online vertrouwen ontwikkelen

Dit vertrouwen ontwikkelt een accountmanager en zijn merk door online belangeloos hulp te bieden. En het salesproces daarbij strak te managen, geholpen door de juiste systemen.

Sales & Marketing dichter tot elkaar

Dit vraagt om een omslag in denken. Een aanpassing van de verkoopstrategie. Waarbij Sales en Marketing dichter tot elkaar komen om een Social Selling Strategie te ontwikkelen.

Aanpassing van online communicatie

Dit betekent niet alleen gevonden worden in zoekmachines en platformen als linkedin, twitter en youtube. Het omvat een verandering van (online) communicatie.

Geïntegreerde aanpak

Een geïntegreerde aanpak waarbij professionals die online hun merk vertegenwoordigen en zich actief opstellen in contact met prospects en klanten. Samenwerken is daarbij een voorwaarde voor succes.

Bekijk hier hoe u kunt starten met Social Selling